robert cialdini



əjdaha lazımdı   izlə   lələ   mən   googllalink

    1. The Psychology of Persuasion (Razı salmanın psixologiyası) kitabının yazarı olan psixoloq. Kitabında insanları bir mövzuda razı salmanın 6 əsas prinsipini təsvir edir:
    1. Reciprocation (Qarşılıqlıq);
    2. Consistency (Tutarlılıq/Davamlılıq):
    3. Authority (Hakimlik/Status);
    4. Liking (Bəyənmə);
    5. Social Proof/Consensus (Sosial təsdiq/fikir birliyi, konsensus);
    6. Scarcity (Nadirlik).

    Kitabın pdf versiyası mövcuddur:
    ingiliscə:
    www.elibrary.bsu.az/books_400/N_232.pdf
    Türkcə:
    www.mediafire.com/file/qge0qbts20qrn71/%C4%B0knan%C4%B1n+Psikolojisi+-+Robert+B.+Cialdini.pdf


sən də yaz!