yaxın zamanlarda unileverin dollar shave club markasını 1 milyard dollara alması ilə xəbərdar olduğum zad. çox sadə bir işləmə prinsipi var. siz saytdan qeydiyyatdan keçərək 1 dollar ödəyirsiniz və sizə təraş bıçağı göndərilir. sonrakı aylarda istəyə əsasən 3, 6 və ya 9 dollarlıq təraş paketinə abunə olub hər ay poçt ilə paketi almağa davam edirsiniz. istədiyiniz vaxt üzvlüyünüzü dayandıra bilərsiniz. ceo michael dubin sektordakı boşluğu axtararkən ağlına aylıq təraş paketi fikri gəlir, hər nə qədər yalın və sadə fikir olsa da start upa başlayır və 2011-ci ildə ilk sifarişlərini öz evində paketləyərək ilk müştərilərinə göndərir. dsc üçün ilk reklamı da özü yazır və elə özü də oynayır.
keçək əsas məsələyə. bu sadə fikir niyə belə tutdu və 5 ilə sıfırdan 1 milyard dollara satıldı?
hər zaman olduğu kimi - konsept
bu michael müəllim araşdırmalar nəticəsində təraş olmağın, təraş bıçağına çox pul xərcləməyin və təraş bıçağı almağın kişilər tərəfindən sevilməyən vərdiş olduğunu anlayır. konsepti də bunun üstünə edir. digər böyük rəqibləri (xüsusən P&G) gündən günə çoxülgüclü bıcaqları bazara çıxardığı vaxt dsc tam tərsini edir. aşağıda linkini paylaşacağım (məllimin özünün də oynadığı) reklamda bunu eşidəcəksiniz. dsc reklam vasitəsi ilə təraş bıçaqlarına əlavə pul xərcləməyin ağılsızlıq olduğunu deyir və 3-4 bıçaqlı, hərəkətli başlıqlı məhsullara da daş ataraq babalarımızın zamanında bir bıçaq var idi deyir. sloganı da konseptə loru dildə desək geyindirir. "shave time, shave money"
reklamın ardından sosial şəbəkələrdə partlayış olur və irəliləyən yüksəlişlə dsc bugünkü halını alır.
sözügedən reklam -
(youtube: 
)
)