GlobalData sorğusu göstərdi ki, Böyük Britaniyadakı KOM-ların 40%-dən çoxu əsas bankları tərəfindən sığorta təklif edilib, lakin dörddə birindən az hissəsi sığortanı almağa davam edib. Bu arada, HSBC UK və Gallagher HSBC-nin kommersiya bank müştərilərinə sığorta xidmətləri göstərmək üçün əməkdaşlıq ediblər. GlobalData-nın 2025-ci il KOM sorğusu göstərdi ki, Böyük Britaniyadakı KOM-ların 43,1%-nə əsas biznes bankları vasitəsilə sığorta təklif olunub.
Bununla belə, yalnız 22,7% məhsulu öz bankından almağa getdi, 47,7% isə başqa yerdə analoji örtüyü almağı seçdi. Bu nəticələr aydın çevrilmə boşluğunu göstərir. Banklar təklif nöqtəsində bir çox KOM-a çatır, lakin böyük bir pay hələ də başqa yerlərdə əhatə edir.
Bu, bank təklifinin qiymət, əhatə dairəsinin genişliyi və ya qəbul edilən məsləhət keyfiyyəti baxımından çox vaxt kifayət qədər rəqabətli olmadığını göstərir. Bu, həm də KOM-ların sığorta ehtiyaclarının mürəkkəb olduğu hallarda variantları müqayisə etməyə və mütəxəssis vasitəçilərdən istifadə etməyə üstünlük verdiyini əks etdirə bilər. Bu arada, HSBC UK öz kommersiya bank müştərilərinə sığorta xidmətləri göstərmək üçün Gallagher ilə əməkdaşlıq edir.
Razılaşmaya əsasən, sığortaya ehtiyacı olan bizneslər mütəxəssis sığorta məsləhəti, risklərin idarə olunması dəstəyi və sığorta məhsullarına çıxış üçün Gallagher-ə göndəriləcək. HSBC UK bildirib ki, tərəfdaşlıq kommersiya müştərilərinin mütəxəssis təcrübəsinə çıxışını asanlaşdırmaq məqsədi daşıyır ki, onlar sığorta ilə məşğul olmağa daha az vaxt sərf etsinlər və gündəlik əməliyyatlara və inkişafa daha çox vaxt ayıra bilsinlər. Yaxşı icra olunarsa, bankın distribütorluğunu brokerin rəhbərlik etdiyi məsləhət və daha geniş bazara çıxışı ilə birləşdirən tərəfdaşlıqlar uyğunluğu, xidmət keyfiyyətini və müştəri etibarını yaxşılaşdırmaqla konversiya boşluğunu bağlamağa kömək edə bilər.
Bununla belə, uğur KOM-ların müstəqil alış-verişlə müqayisədə dəyər, seçim və rahatlıq baxımından aydın yaxşılaşma görüb-görməməsindən asılı olacaq. "Bankın təklif etdiyi KOBİ sığortası Gallagher ilə birlikdə HSBC UK komandaları kimi aşağı tələb edir" ilk olaraq GlobalData markasına məxsus Life Insurance International tərəfindən yaradılmış və nəşr edilmişdir.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
