Startuplar heç vaxt sürətlə böyümək üçün daha çox təzyiq altında olmamışdılar. Bunun üçün onların bir çoxu böyük müəssisələrə, İT dünyasının dərin cüzdanlarına müştərilər kimi müraciət etməlidir. Ancaq şirkətlərə satılan hər hansı bir şirkətin sizə deyəcəyi kimi, belə müqavilələrə qalib gəlmək asan deyil.
Ən gənc startapların etdiyi kritik səhvlərdən biri də onların texnologiyasının özünü satmayacağına inanmaqdır.
- Bəli, mən. Texnik yaxşı işləməlidir. Amma bu kifayət etmir, o xəbərdar edir. Databricks bu gün 190 milyard dollar dəyərində süni intellekt və böyük məlumat saxlama nəhəng şirkətidir. Fortune 500 şirkətlərinin 70%-dən çoxu müştəriləridir. Ancaq bir zamanlar kiçik bir startap idi və Tavakoli-Şiraji ilk böyük işlərini aparmağa kömək etmək üçün məsuliyyət daşıyırdı.
"Hər kəs yeni şirkətlərə satarkən düşünürük ki, bu, texnologiyadan və ən yaxşı texnologiyadan ibarətdir", Tavakoli-Şiraji ötən həftə TechCrunch Disrupt-də iştirakçılara deyib. Ancaq o çətin yolla öyrəndilər ki, insanlar və proseslər ən çox əhəmiyyət kəsb edir.
O, ilk günlərdə bir perspektivlə görüşü təmin etdiyini xatırlayır, ancaq eyni şəxs olduğunu tapmaq üçün əsas rəqiblə böyük bir müqavilə imzaladı. "O, məni dinləməkdə maraqlı deyil, çünki karyerasını o rəqibə bahis edir", Tavakoli-Şiraji deyib. O, həmçinin ilk müqavilələrinin uğursuz olduğunu xatırlayır, çünki başlanğıc hüquqi, müqavilə və ya təhlükəsizlik məsələlərinə hazır deyildi. O, böyük müştərilər qazanmaq üçün startaplara öz stop tövsiyələrini təklif edirdi.
Daha böyük texnoloji şirkətin şemsiyası altında satmaq
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
