Daşınmaz əmlak fəaliyyətinin yaxşılaşdırılması, birbaşa istehlakçıya davamlı qazanclar və güclü yenilənmə dərəcələri ilə idarə olunan üzv artımının 2020-ci ildən dayandırıldıqdan sonra 2026-cı ildə geri dönəcəyi gözlənilir. Frontdoor-un zəmanətsiz HVAC dəyişdirmə biznesinin bu il təxminən 170 milyon dollara çatacağı proqnozlaşdırılır ki, bu da beş il əvvəl təxminən 13 milyon dollardan çoxdur, halbuki onun 2-10 alışı hədəflənmiş xərc sinerjisini təxminən iki dəfə artırmışdır. Şirkət yenilənmə bazası, dinamik qiymətlər, podratçıların səmərəliliyi və SG&A intizamı ilə dəstəklənən uzunmüddətli düzəliş edilmiş EBITDA marjası hədəfini orta-20% aralığına qaldırdı.
Frontdoor (NASDAQ:FTDR) Baş Maliyyə Direktoru Jason Bailey, ev zəmanət təminatçısı, daşınmaz əmlak kanalı şərtlərinin yaxşılaşdırılması, birbaşa istehlakçıya davamlı artım və güclü yenilənmə dərəcələri ilə dəstəklənən üzvlərin artımının bu il 2020-ci ildən bəri ilk dəfə geri dönəcəyini gözlədiyini söylədi. Bir şirkət xəbər tədbirində danışan Bailey, Frontdoor-u daha geniş 500 milyard dollarlıq ev xidmətləri bazarında fəaliyyət göstərən, kapitalı yüngül, təkrarlanan gəlirli ev xidmətləri biznesi kimi təsvir etdi. Şirkət təxmin edir ki, ev zəmanətləri hazırda sahibinin yaşadığı 90 milyon evin təxminən 5 milyonunu əhatə edir, daha uzunmüddətli kateqoriya imkanı isə 15 milyondan 20 milyona qədər evə çata bilər. → Lumentum Just Delivered the AI Growth Investors Wanted Frontdoor planları daşınmaz əmlak əməliyyatları vasitəsilə və birbaşa istehlakçılara satır, illik qiymətlər coğrafiyadan, əhatə dairəsindən və xidmət haqlarından asılı olaraq ümumiyyətlə 500-900 dollar arasında dəyişir.
Şirkətin planları kondisionerlər, qabyuyan maşınlar və su qızdırıcıları da daxil olmaqla 29 əsas məişət sistemi və texnikasını əhatə edir. Bailey məhsulu örtülü sistemlər sıradan çıxdıqda istehlakçılara büdcə mühafizəsi və rahatlıq təmin etmək kimi xarakterizə etdi. Bailey, mənzil bazarındakı təzyiqin son beş il ərzində Frontdoor-un ilk illik daşınmaz əmlak satış kanalına təsir etdiyini söylədi.
Mövcud ev satışları azaldı, aşağı mənzil inventarları və bazarda qısa müddət şərtləri evlərin bağlanması ilə bağlı imkanları azaldıb. → Joby's Defense Pivot $500M Rezonans Elmləri Müqaviləsi ilə Sürətlənir O, şirkətin bu müddət ərzində xidmət və yeniləmə təcrübələri vasitəsilə bazar payının qorunmasına və müştərilərin yenilənmə dərəcələrinin yaxşılaşdırılmasına diqqət yetirdiyini söylədi. Təxminən 18-24 ay əvvəl Frontdoor virtual ekspert xidmətlərinin işə salınması, şirkət proqramı və müəyyən bazarlarda məhdud promosyon endirimləri də daxil olmaqla bir neçə təşəbbüslə yerli daşınmaz əmlak agentləri ilə əlaqəni artırdı. Bailey, o vaxtdan bəri mənzil inventarının COVID dövründə təxminən iki aydan iki ay yarımdan 4,6 aya qədər artdığını söylədi.
Mövcud ev satışları düz qalsa da, o, Frontdoor-un sahə satış təşkilatının daşınmaz əmlak fəaliyyətinin yaxşılaşmağa başladığı üçün faydalanmağa hazır olduğunu söylədi. → Ryman 1,38 milyard dollarlıq qonaqpərvərlik təkmilləşdirməsini yoxlayır "Daşınmaz əmlak yenidən böyüməyə başladığı üçün və biz bu həqiqətən güclü yenilənmə dərəcələri ilə istehlakçıya birbaşa birinci ildə bu ardıcıl artımı əldə etdik, bunlar birləşərək 2020-ci ildən bəri ilk dəfə ümumi üzvlərin artımını sürətləndirmək üçün bu əyilmə nöqtəsini vurdular" dedi Bailey. Şirkət müştəriləri əldə etmək üçün birbaşa istehlakçıya kanalında giriş qiymətindən istifadə etmişdir. Bailey dedi ki, Frontdoor bu təkliflər vasitəsilə əldə edilən müştərilərin iki ildən az müddətdə adi qiymətlərə qaytarıldıqdan sonra digər kohortlarla eyni və ya bir qədər yüksək qiymətlərlə yeniləndiyini aşkar edib.
O, bu performansı giriş qiymətləri, xidmət keyfiyyəti və Frontdoor-un dinamik qiymət alətlərindən istifadəsi ətrafında daha aydın ünsiyyətlə əlaqələndirdi. Bailey, şirkətin miqyası, müştəri məlumatları və bazarlardakı təcrübəsi ona müştəri artımını davam etdirərkən müştərinin ömür boyu dəyərini qorumaq üçün dinamik qiymətlərdən istifadə etməyə imkan verdiyini söylədi. Bailey, Frontdoor-un xidmət tələbi tezliyindən kənarda müştəri əlaqəsini qurmağa çalışdığını söylədi.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
