İnstaqramda dezodorantın reklamı üçün 1 milyon funt-sterlinqə qədər pul ödəmiş məşhur təsirli şəxslər lly-Mae Hague və Stacey Solomon hər ikisi Wild dezodorantını təbliğ ediblər. Lentinizdəki #reklam yazıları rahat, şəxsi və kortəbii görünə bilər, lakin onların bir çoxunun arxasında diqqətlə planlaşdırılmış kampaniya, ətraflı müqavilə və bəzi hallarda isə 7-şəkilli Charlie-Bounder-We. Yenidən doldurula bilən təbii dezodorant olan Wild, influencer marketinqi şirkətin uğurunun böyük bir hissəsi olub və o, bunu özünün "gizli sousu" adlandırır. Keçən il Unilever tərəfindən satın alınan Wild, məhsullarını tanıtmaq üçün Stacey Solomon, Emma Raducanu və Molly-Mae Hague kimi məşhur adlardan istifadə edir. Solomon və Hague ilə kampaniyalarda yüz minlərlə. İnsanlar insanlardan satın alır One Twelve Agency influencer marketinq agentliyinin yaradıcısı Hannah Campbell deyir ki, brendlər ənənəvi reklamlar üzərində təsir göstərənlərdən istifadə edirlər, çünki "onlar həqiqətən təsir edirlər"."Onlar onlara güvənən auditoriya və icmalar yaradıblar və köhnə atalar sözü "insanlar xüsusilə gənclərdən satın alırlar." ənənəvi media, lakin onlar hər gün sevimli təsir göstərənləri izləyir və onlarla əlaqə saxlayırlar."İndi influencer marketinqi Wild-ın biznesinin o qədər böyük hissəsidir ki, o, yalnız bu iş üzərində işləməyə həsr olunmuş 20-dən çox komandanı işə götürür. Şirkətin illik təsirli marketinq büdcəsi 10 milyon funt sterlinqdən bir qədər azdır, "ancaq gələn il bu, daha böyük brend səfirləri axtardıqca ikiqat arta bilər"-Lyon deyir.
İnfluencerlər məhsulları təsdiqləmək üçün nə qədər maaş alırlar? Şirkətin təsir edən marketinq üçün nə qədər xərcləməsi "əgər yüksək səviyyəli bir məşhur istəsəniz, £100,000-dən milyonlarla funt-sterlinqə qədər dəyişə bilər" deyir Bowes-Lyon. O deyir ki, bunun çoxu həm də kampaniyanın dərinliyindən asılıdır, çünki "əgər siz onların birdəfəlik post etmələrini istəsəniz, onlar bir az daha çox inkişaf etdirmək istərdiniz, amma siz çox istəyərsiniz. əlaqələr".Britaniyalı tennisçi Emma Raducanu Wild-ın hazırkı brend səfiridir və son bir ildir ki, brendlə işləyir. Bowes-Lyon deyir: "Biz onunla Nyu-Yorkda tam gün çəkilişləri, İnstaqramda çoxlu yazılar və hekayələr kimi tonlarla iş gördük və o, hətta öz dezodorant qoxusunu yaratmaq üçün gəldi" dedi.
"İnsanlara təsir edənlərin bir yazı üçün 2000 funt sterlinq qazandığını deyəndə şoka düşürlər, bəzilərinin bir yazı üçün 50.000 funt sterlinq qazanmasına fikir verməyin." Reklam heç vaxt orijinal ola bilərmi? ild-in hazırkı brend səfiri Katy Howell, marketinq agentliyinin direktoru Rethink Social deyir ki, ödənişli reklamlar "tövsiyəni mütləq korlamır, lakin o, həmin tövsiyənin başa düşülməli olduğu konteksti dəyişdirir və tamaşaçıların bunu bilmək hüququ var". öz tamaşaçıları ilə birlikdə qurdular" deyə əlavə edir. Bowes-Lyon qəbul edir ki, izləyicilər təsir edən reklamların pullu olduğunu daha çox dərk edirlər və bu, orijinallığı daha da vacib edir. "İnsanlar bir az daha fərasətli olurlar və məsələn, bir oyun oyunçusu gül dükanı və ya etdikləri heç bir şeylə əlaqəli olmayan bir şey haqqında danışmağa başlasa, insanlar bunu başa düşəcəklər" deyir. Solomon ilə kampaniya müxtəlif auditoriyaları cəlb etmək üçün hər biri unikal satış mövqeləri ilə sosial media üçün 100-dən çox ödənişli reklam iterasiyası yaratdı. Son ASA araşdırması, xarici təsir göstərən reklamın adi marka reklamına nisbətən müəyyən edilməsinin xeyli çətin olduğunu müəyyən etdi.
Sınaq zamanı iştirakçıların 74%-i adi brend postunun reklam olduğuna əmin idi, təsir edənlərin reklamı üçün isə bu göstərici yalnız 54% idi. Bowes-Lyon deyir ki, birlikdə işlədikləri təsir edənlər “dediklərinizə inanmalıdırlar, sadəcə çek aldıqları üçün deməməlidirlər”.
O, brend ona yaxınlaşmazdan əvvəl videoda Wild-ın bədən yumasından istifadə etmiş Molly-Mae Hague ilə ortaqlığa işarə edir."Biz onunla heç danışmamışdıq və o, bizim bədən yuyucumuzdan istifadə edirdi, ona görə də əlaqə saxladıq."Hauell şübhələnir ki, "bir çox insanlar təsir edənlərin pul aldığını başa düşür, lakin iqtisadiyyatın həm miqyasını, həm də mürəkkəbliyini lazımınca qiymətləndirmirlər". Bir çoxları menecerlər, agentlər, istehsal qrupları, hüquqi məsləhətlər, lisenziyalaşdırma tənzimləmələri və bir neçə gəlir axını ilə mürəkkəb media biznesi kimi fəaliyyət göstərir."Sosial mediadakı reklamlar açıq şəkildə etiketlənməlidir, Howell deyir ki, #reklam "qanuni olaraq funksional, lakin məlumat baxımından nazikdir" və buna görə də ödənişli marketinqi daha aydın etmək üçün daha çox iş görülməlidir. İnfluencer reklamları əslində əsas tərəfdaşlıq məhsullarını satırlarmı? məlumatlılıq, yəni təsir daha güclü pərakəndə satışlar və ya daha geniş tanınma yolu ilə tədricən özünü göstərə bilər. Molly-Mae-nin işində Wild, izləyiciləri ilə bölüşmək üçün ona endirim kodu verən "hədəflənmiş kampaniya" yaratdı. "Bu halda, Instagram hekayəsi artıq görünməyəndə bir neçə gündən sonra yox olan satışlarda böyük bir artım görürsünüz." Wild həmçinin daha uzun müddət ərzində bir neçə kampaniya keçirməyə çalışır ki, tərəfdaşlıq daha az tələskən hiss etsin. Bu o deməkdir ki, məşhurlar hər şeyi bir qısa postda satmağa çalışmaqdansa, məhsulu niyə bəyəndiklərini izah edə bilər."Onlar daha orijinal şəkildə nəyə görə seçdiklərini izah edə bilərlər.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
