Bu məqalə Science X-nin redaktorluq prosesi və siyasətlərinə uyğun olaraq nəzərdən keçirilib. Tərcüməçilər məzmunun etibarlılığını təmin edərkən aşağıdakı xüsusiyyətləri vurğulayıblar:
Durham Universitetinin Biznes Məktəbinin iştirak etdiyi araşdırmalar, pərakəndə satıcıların daha çox xərcləmək ehtimalı olan müştəriləri necə hədəflədiklərini göstərir. Tədqiqatlara görə, xərcləməsinə daha qayğısız yanaşan alıcılar pərakəndə satıcılardan fərdi endirim kodları ala bilərlər.
Bu qəzet "Journal of Business Research"də dərc olunub. Tədqiqatda Dr. Arezou Ghiassaleh, Newcastle Universitetinin Biznes Məktəbindən professor Amanda Jiang və Galway Universitetindən Ji Yan ilə birlikdə.
Onların araşdırması "daha çox xərcləyin, daha çox qənaət edin" reklamlarının müştərilərin davranışına və pərakəndə satıcıların qazancına necə təsir etdiyini araşdırdı.
Tədqiqatçılar müəyyən ediblər ki, bəzi istehlakçılar endirimlərin həcmindən çox xərcləyirlər, digərləri isə xərclərin həddindən çox yaxınlaşır.
Bu promosyonlarda "3 for 2" təklifləri və ya "50 dollar xərclədiyiniz zaman 10 dollar qənaət edin" kimi endirimlər ola bilər.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
