...

robert cialdini

əjdahalar googlla
sözlükçülərin ən sevdiyi aktyorlar - king crimson - robert sapolsky - sherlock holmes - club 27 - led zeppelin - oscara layiq olduğu halda ala bilməyən aktyorlar - birlikdə oturub siqaret çəkiləsi məşhurlar - kristen stewart - sözaltı radio

1. The Psychology of Persuasion (Razı salmanın psixologiyası) kitabının yazarı olan psixoloq. Kitabında insanları bir mövzuda razı salmanın 6 əsas prinsipini təsvir edir:
1. Reciprocation (Qarşılıqlıq);
2. Consistency (Tutarlılıq/Davamlılıq):
3. Authority (Hakimlik/Status);
4. Liking (Bəyənmə);
5. Social Proof/Consensus (Sosial təsdiq/fikir birliyi, konsensus);
6. Scarcity (Nadirlik).

Kitabın pdf versiyası mövcuddur:
ingiliscə:
https://www.elibrary.bsu.az/books_400/N_232.pdf

Türkcə:
https://www.mediafire.com/file/qge0qbts20qrn71/%C4%B0knan%C4%B1n+Psikolojisi+-+Robert+B.+Cialdini.pdf

3 əjdaha

phaedrus ⭐