Bu məqalə Science X-nin redaktorluq prosesi və siyasətlərinə uyğun olaraq nəzərdən keçirilib. Tətbiqi redaktorlar məzmunun etibarlılığını təmin edərkən aşağıdakı xüsusiyyətləri vurğulayıblar:
Michele Gelfand illərdir danışıqlar aparmağı öyrənir və öyrədir. Stanford İqtisadiyyat Məktəbində təşkilat davranışının professoru olan o, danışıqlar etməyi hər kəsin öyrənməsi üçün vacib olan bir bacarıq kimi görür. "Bu, doğuşdan belə bir şey deyil", - deyir. "Bu, zamanla öyrəndiyimiz bir şeydir".
O, gender və sinif kimi amillərin özlərini müdafiə etmək üçün gücləndirilənləri necə təsir etdiyini daha çox maraqlanırdı. Hong Kong Universitetinin Ying Lin və MIT-in Sloan Məktəbinin Jackson Liu ilə birlikdə hazırlanan Proceedings of the National Academy of Sciences adlı yeni məqalədə Gelfand, aşağı sosial-iqtisadi siniflərdən olan insanların maaşlarını danışıqlar aparmaqdan başqa, daha çox pul istədikləri təqdirdə cəzalandırılma ehtimalı daha az olduğunu görür.
"Bu araşdırma təkcə danışıqlar masasına kimin girməsində fərq olmadığını, həm də danışıqlar aparıldıqda daha çox reaksiyanın olduğunu göstərir", - deyir.
Gelfand insanların danışıqlara hazırlığındakı fərqlərin sinif xətti ilə üzləşdiyini düşünürdü. O, həmçinin aşağı sinif sakinlərinin qarşılıqlı reaksiyalardan qorxmasının haqqlı olub olmadığını düşünürdü. Bu sualları araşdırmaq üçün o və həmkarları müxtəlif metodikalarla beş tədqiqat aparıblar.
İlk araşdırmada Avstraliyanın 7800-dən çox işçisinin məlumatları araşdırılıb. Tədqiqatçılar təhsildən istifadə edərək, aşağı sinif işçilərinin maaşlarını danışıqlar aparma ehtimalı az olduğunu, hətta bir çox amilləri nəzarət edərkən də, tapdılar. Bu fərq vacib idi: danışıqlar aparanlar daha yüksək maaş alırdılar.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
