Bu məqalə Science X-in redaksiya prosesinə və siyasətlərinə uyğun olaraq nəzərdən keçirilmişdir. Redaktorlar məzmunun etibarlılığını təmin edərkən aşağıdakı atributları vurğuladılar: “İndi alın, sonra ödəyin” planları – istehlakçılara alışlarını bir neçə faizsiz hissə-hissə bölməyə imkan verir – amerikalılar üçün mebeldən tutmuş ərzaq məhsullarına qədər hər şeyi ödəməyin ümumi üsuluna çevrilib. Sankt-Peterburqdakı Vaşinqton Universitetinin Olin Biznes Məktəbinin yeni araşdırması.
Louis, getdikcə populyarlaşan ödəniş variantının pərakəndə satış qiymətlərinə, inventar qərarlarına və istehlakçıların maliyyə yükünə təsir edən ödəniş ekranından kənar nəticələrə səbəb ola biləcəyini təklif edir. Naveed Chehrazi, Panos Kouvelis və Wenhui Zhao tərəfindən "İndi al, sonra ödə: İstehlakçı likvidliyinin pərakəndə qiymətlərə və ehtiyatlara gizli təsirləri" adlı araşdırma, "Menecment Science" jurnalında, sonradan ödənilən maliyyələşdirmənin həm istehlakçıların, həm də pərakəndə satıcıların davranışlarını necə dəyişdirdiyini araşdırır. Kağız hazırda SSRN çap serverində mövcuddur.
Əsas fikir sadədir: İstehlakçıların ödəməyə hazır olduqları şey, müəyyən bir anda ödəyə biləcəkləri ilə mütləq eyni deyil. Emerson Təchizat Zənciri, Əməliyyatlar və Texnologiyalar üzrə Görkəmli Professor və Boeing Təchizat Zənciri İnnovasiya Mərkəzinin direktoru Kouvelis, ""İndi al, sonra ödə" düyməsi bir məhsul üçün nə qədər ödəməyə hazır olduğunuzu hədəfləmir. O, hazırda ödəyə biləcəyiniz məbləği hədəfləyir" dedi.
LendingTree-nin məlumatlarına görə, 2025-ci ildə təxminən 91,5 milyon amerikalı daha sonra ödəmə planından istifadə edib. Richmond Federal Ehtiyat Bankı təxmin etdi ki, sonradan ödənişli alışlar həmin il təxminən 70 milyard dollar təşkil edib - ABŞ kredit kartı xərclərinin təxminən 1%-i. Tədqiqatçılar xəbərdarlıq edirlər ki, taksitli ödənişlərin təklif edilməsi pərakəndə satışçılar üçün baha başa gəlir.
Pay-later companies such as Klarna, Affirm and Afterpay pay retailers upfront and then collect installment payments from consumers. In exchange, the financing company takes a portion of the transaction. Pərakəndə satıcılar bu dəyəri qəbul edirlər, çünki hissə-hissə ödənişlərin təklif edilməsi alışlarından imtina edə biləcək və alış-veriş səbətlərinin ölçüsünü artıra biləcək müştəriləri cəlb edə bilər.
However, that means some retailers raise their sticker prices to compensate for the financing cost. Nəticədə mağaza eyni inventardan olan iki qrup müştəriyə effektiv xidmət göstərir: tam qiyməti ödəyən istehlakçılar və alışlarını maliyyələşdirənlər. Maliyyələşdirmə şirkətinin haqqını kompensasiya etmək üçün pərakəndə satıcı stiker qiymətini qaldıra bilər, yəni nağd pul ödəyən müştərilər ödənişi sonradan istifadə edən müştərilərə subsidiya verə bilər.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
